Neuromarketing: Le nerf de la vente

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De Boeck Supérieur, 25 mars 2005 - 184 pages

Devenus les conférenciers les plus demandés par The Executive Committee - le plus grand réseau de dirigeants au monde avec ses 10000 chefs d'entreprises - les auteurs, rompus aux techniques de communication et de vente modernes, nous dévoilent le secret de ce qui nous fait dire "oui".

En relation avec des chercheurs scientifiques, spécialistes du cerveau et forts de leur double expérience dans la vente et le marketing, ils révèlent ici les secrets du neuromarketing, longtemps chasse gardée des agences de publicité, des politiques et autres leaders qui nous influencent.

Leur nouvelle théorie, appelée FRAP, lie les fonctions de vente, de marketing et de communication. Basée sur les dernières découvertes en neuromarketing, FRAP explique de façon simple et très concrète que le vrai décisionnaire est notre cerveau primitif ou cerveau "reptilien" et qu'il répond à un langage très particulier : le langage de la décision.

Professionnels aguerris, étudiants et même néophytes à qui le mot "vendre" fait peur, tous trouveront dans ce livre une explication aux mécanismes complexes du marketing, de la vente et de la science de l'influence. Les principes clairs et efficaces de FRAP sont, par ailleurs, présentés dans un poster en couleurs accompagnant l'ouvrage.

 

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Table des matières

PARTIE I
14
Ce nest pas ce que vous dites mais la facon dont vous le dites qui est le plus
15
Modulez votre voix pour faire passer votre énergie et vos émotions
16
CHAPITRE I
31
CHAPITRE 2
43
CHAPITRE 3
44
CHAPITRE 3
51
CHAPITRE 4
62
PARTIE 2
81
CHAPITRE 5
90
CHAPITRE 5
151
ANNEXE
171
Bibliographie
173
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